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Die besten B2B-Marketing-Trends im Jahr 2022

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Wir haben in den letzten Jahren gesehen, dass sich viele B2B-Marketing-Trends weiterentwickeln, und das wird auch 2022 der Fall sein. Außerdem werden die Auswirkungen des B2C-Marketings auf die B2B-Welt weiterhin enorm sein.

Welche makroökonomischen Trends werden also im nächsten Jahr wahrscheinlich den größten Einfluss auf die Unternehmen haben?

Wir werfen einen Blick auf vier makroökonomische B2B-Marketing-Trends, die Sie im nächsten Jahr im Auge behalten sollten.

1. Digital-First-Strategie

Mobile und digitale Werbung werden auch im Jahr 2022 eine immer wichtigere Rolle bei den B2B-Marketing-Trends spielen. In der Zwischenzeit passen sich die Vermarkter auch an die Gegebenheiten der Arbeit von einem entfernten Standort aus an. Rund 70 % der B2B-Einkäufer und -Entscheidungsträger bevorzugen die Kommunikation mit Lieferanten über das Internet oder digitale Kanäle.

Für viele Vermarkter bedeutet Digital-First-Marketing, dass sie der mobilen Werbung und den Inhalten Vorrang vor herkömmlichen Offline- und Online-Techniken einräumen.

Da immer mehr Millennials in Entscheidungspositionen sind, wünschen sich mehr Käufer eine Erfahrung ohne Verkäufer. Infolgedessen könnte das weniger persönliche und direkte Marketing bei B2B-Vermarktern beliebter werden.

2. Verschiedene Kanäle zur Lead-Generierung

Die Generierung hochwertiger Leads hat für B2B-Vermarkter nach wie vor oberste Priorität. Es wird erwartet, dass sie sich 2022 und für den Rest des Jahrzehnts dramatisch verändern werden.

Die Pandemie hatte einen Einfluss darauf, wie Veranstaltungen durchgeführt werden. Während einige Unternehmen auf Online-Veranstaltungen auswichen und andere sich dafür entschieden, ihre Veranstaltungen zu verschieben oder abzusagen, mussten sich alle Vermarkter schnell auf die Tatsache einstellen, dass persönliche Veranstaltungen nicht mehr die einzige Option sind, um kontinuierlich Leads zu generieren.

B2B-Vermarkter greifen immer häufiger auf soziale Anzeigen zurück, um Leads zu generieren, die früher von Veranstaltungen kamen. Die Unsicherheit im B2B-Marketing könnte auch der Grund für den Wechsel zu sozialen Medien sein. Vermarkter, die nicht bereit sind, sich vollständig auf persönliche Interaktionen einzulassen, wenden sich stattdessen anderen Methoden zu, die weniger Engagement erfordern.

3. Omnichannel-Erlebnisse

Immer mehr Unternehmen setzen auf eine Omnichannel-Strategie für Marketing und Kundenservice als Reaktion auf die digitale Beschleunigung und die wachsenden Bedürfnisse der B2B-Käufergemeinschaft.

Omnichannel-Marketing ist eine kanalübergreifende, kundenorientierte Strategie, die dazu dient, ein integriertes und nahtloses Kundenerlebnis zu bieten und die Beziehungen über alle möglichen Kanäle und Berührungspunkte zu verbessern.

B2B-Kunden erwarten zunehmend Marken- und Kundenerlebnisse, die sich an B2C-Erlebnissen orientieren.

4. Innovation zur Ansprache von B2B-Kunden

Im Jahr 2022 werden die Vermarkter dank fortschrittlicher Technologie erfolgreichere Kampagnen entwerfen können. Die Optimierung für neue Arten von Suchanfragen, einschließlich Bilder und Audio, könnte entscheidend sein. Marketing-Chatbots und KI könnten den Vermarktern helfen, mehr Verbraucher zu erreichen und Wartezeiten zu verkürzen.

In einigen Fällen können neue Technologien und die Konzentration auf die Psychologie auch den zunehmenden Einsatz von Hightech-Werbung bedeuten, die Interesse weckt und die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer sichert.

Interaktivität in E-Mails kann die Konversionsrate erhöhen und den ROI verbessern – so können Unternehmen mehr aus ihren E-Mail-Kampagnen herausholen. AMP-E-Mails, die es Vermarktern ermöglichen, App-ähnliche Funktionen innerhalb einer Nachricht bereitzustellen, sind eine gängige Methode zur Bereitstellung dieser Interaktivität.

Was wird sich bei den B2B-Marketing-Trends im Jahr 2022 voraussichtlich ändern?

Das B2B-Marketing wird im nächsten Jahr sicherlich von der Unsicherheit und der digitalen Revolution betroffen sein. Vermarkter beginnen, Digital-First-Strategien anzuwenden, in soziale Medien zu investieren und Spitzentechnologien wie Chatbots und interaktive E-Mails zu nutzen. So können Sie mehr Menschen erreichen und den Umsatz steigern.

Diese neuen Technologien und Methoden können Unternehmen helfen, sich an einen Markt anzupassen, der digitale Kanäle und individualisierte Inhalte schätzt. Um ihre Zielkunden im Jahr 2022 erfolgreich zu erreichen, müssen die Vermarkter bereit sein, sich anzupassen.

Zu Beginn des neuen Jahres ist es wichtig, dass Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sind – und zwar nicht nur Ihren Mitbewerbern, sondern auch Ihren Kunden. Nutzen Sie diese 4 B2B-Marketingtrends, um Ihre Wachstumsmotoren anzukurbeln und 2022 zu einem profitablen Wachstumsjahr für Ihr Unternehmen zu machen.

Wenn Sie zusätzliche Hilfe benötigen, kontaktieren Sie uns gleich, unsere Experten helfen Ihnen gerne weiter!

Ressourcen: cirlesstudio, superoffice.

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